北京时间7月8日晚，全球领先的LGBTQ社区 “BlueCity”(下称“蓝城兄弟”)成功赴美IPO。在2000年其创始人马保力创建BlueCity前身“淡蓝网”的20年后，这家服务于垂直群体的公司正式走到资本市场的聚光灯下。

蓝城兄弟发行价为16美元，募资 8480 万美元。开盘价为20.45美元，较发行价16.00美元高开28％。随后蓝城兄弟股价一路拉升，最高一度涨逾123%触及35.74美元，并连续触发熔断机制，收盘时涨幅达46.44%报23.43美元，市值达8.35亿美元。

Blued移动应用是蓝城兄弟旗下主要产品以及各平台和服务的一站式终端；是中国最早的LGBTQ社区之一，也是全球领先的LGBTQ社区。LGBTQ，即女同性恋者(Lesbian)、男同性恋者(Gay)、双性恋者(Bisexual)、跨性别者(Transgender)、酷儿(Queer)等性少数群体的统称。

与陌陌近似，直播为蓝城兄弟贡献了主要营收。

2019年底Blued拥有45.7万付费会员，但贡献APP主要营收的还是靠直播服务，会员服务和广告服务只能起到一定作用。2018、2019年直播收入分别为4.6 亿元、6.7 亿元，分别占总营收91.3%、88.5%；2020Q1营收为2.07亿，而直播就贡献了1.8亿元。

蓝城兄弟2018年和2019年公司营收分别为5.01亿、7.59亿，2019年营收同比增长51.4%；2020年Q1营收约为2亿元。Blued目前仍尚未实现盈利。2018 年、2019年净亏损为9020万元和5290万元，净亏损率分别为18%、7%；2020年第一季度，公司调整后净亏损进一步收窄至760万元，净亏损率为3.7%。

“我们知道LGBTQ人群的天花板天然比异性恋整个主流群体的天花板稍微低，我们想让这家公司变得更加有价值。”马保力称。

社交产品提供的流量池，也让蓝城兄弟得以考虑更多的流量变现方式。蓝城兄弟基于对LGBTQ社区的了解，其逐步增加了社交网络、视频直播、健康相关等业务，以增加用户黏性和社区活跃度。

具体来讲，2018年6月，Blued开始为用户提供多种会员服务，以进一步提升他们的社交网络体验，包括基于订阅的会员服务和按次付费服务。2019年，Blued活跃用户的平均每天停留时长超过60分钟，活跃用户的平均每天打开次数超过16次，活跃用户平均次月留存率达71.0％。

除了直播，马保力认为“健康”与“组建家庭”是LGBTQ人群的两大刚需。

2017年，蓝城兄弟推出“蓝色宝贝”业务，筛选辅助生育技术服务合作方，为用户提供个性化的辅助生殖咨询服务，2019年，蓝城兄弟推出“荷尔健康”业务，与医疗机构合作，为LGBTQ群体提供艾滋病相关药物和咨询服务。从2019年4月到2020年3月，荷尔健康业务交易总额增长超过150%。

“流量掌握在我们的手里面，我们在传统人群当中把用户目标精准的找到，给大家提供更深度的垂直的精细化服务。”马保力这样总结蓝城兄弟的变现逻辑。

上市当晚，马保力在内部信中写道，创业20年，见证了LGBTQ群体从自卑走向自信，从阴霾走向阳光。蓝城兄弟还是一家年轻的公司，距离伟大还有很长的路。希望许多年以后，一定会有人提起，在中国，有一群人为了自己的理想，经营着一家伟大的公司。

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来源：百度 世界金控媒资部整合编辑

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